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實事資訊 建信人壽（原太平洋安泰）將推出新產品

摘要：近日，建信人壽“福佑一生”兩全保險在個人渠道及銀行渠道全面上市。該產品是建信人壽推出的首款采用新預定利率設計的保險產品，按照3.5%預定利率設計，與相同保險利益、以2.5%預定利率設計的產品相比，保費根據投保年齡和繳費期間有不同程度的優惠。據了解，這款產品保障期限至100周歲，投保年齡為出生滿30天至65周歲，最低保險金額10000元，提供身故或全殘給付，每3年一次的生存金給付，生命末期給付及后期保費豁免，并可附加健康、意外等各類附加險。此外，0至5歲的男性以及0至10歲的女性，采用躉繳方式，保費降低26%；除以上情形外的其他投保情形保費降低的幅度在7%到26%之間。建信人壽總裁趙富高表示，建信人壽針對人身險預定利率新政設計的新產品還包括終身年金產品及重疾產品等。其中，終身年金產品已向保監會報備，重疾產品也即將報備，兩款產品都會在近期推出?？吹竭@里，也許有的人會問，這個“建信人壽”是何來頭？建信人壽保險有限公司（以下簡稱“建信人壽”）是中國建設銀行股份有限公司控股的專業化人壽保險公司，總部位于上海。公司其它股東包括中國人壽保險股份有限公司（臺灣） 、中國建銀投資有限責任公司、上海錦江國際投資管理有限公司和上海華旭投資有限公司。公司前身太平洋安泰人壽保險有限公司成立于1998年。多年來，公司始終堅持穩健經營，推進價值管理，贏利能力在國內同類壽險公司中名列前茅。公司一貫致力于持續提升客戶滿意度，自開業起即提出“一朝牽手，關愛永久”的服務理念，并創建了“關懷天使”、“關懷媽媽”等一系列知名的關懷服務品牌。2011年，因股權變更，經監管部門批準，公司更名為建信人壽保險有限公司。建信人壽作為國務院批準的國內首批銀行控股的保險公司之一，將依托建設銀行業已打造完成的綜合性財富管理平臺，充分借鑒股東方豐富的技術和經驗，深入了解廣大個人客戶及公司客戶的保障及財務需求，在機構拓展、產品研發、服務體系等各方面創新思維、勇于開拓，力求在最短的時間內將公司發展成為國內一流的全國性人壽保險公司，為客戶提供全面優質的保險產品和金融理財服務。

#太平洋安泰 #建信人壽

2024-12-02 17:53:05

保險評論 健康險和壽險的區別與認識

摘要：保險業不斷發展，保險知識的普及使得人們對于保險的保障作用已達到一定認識，于是近年來人壽保險的銷售量呈現出不斷攀升的態勢。然而人們在購買保險時，對于保險的險種區分還存在一定認識上的不足，比如在增加健康方面的保障時，消費者對于健康險和壽險的區別就難以辨別。健康險和壽險的區別一：保障范圍不同健康險是指以被保險人的身體為保險標的，使被保險人在疾病或意外事故所致傷害時發生的費用或損失獲得補償的一種人身保險，包括疾病保險、醫療保險、失能收入損失保險和護理保險。“壽險”是人壽保險的簡稱，它是以被保險人的壽命為保險標的，以被保險人的生存或死亡為給付保險金條件的一種人身保險。人壽保險分為：生存保險、死亡保險、兩全保險等。比如我們常見的定期壽險、終身壽險以及年金保險都屬于壽險?，F在市場上的分紅保險、萬能保險、投資連結保險等新型的人壽保險同樣也屬于壽險。健康險和壽險的區別二：保險費計算方式不同健康保險的保險費率與被保險人的年齡、健康狀況密切相關，它以疾病的發病率和意外傷害事故的發生率為保險費計算的基礎。健康險的保險事故是指患病和意外傷害，而非死亡，不像其他壽險那樣以生命表為確定保險費費率的基礎。因此，健康險的費率是經驗費率，而非一般壽險有固定生命表可查。健康險的保險事故是指患病、意外傷害等，人的疾病有多種，健康險的險種也有許多不同類型，對各種疾病、各年齡層次均可組合，每一險種都有一定的客戶群，險種多的，爭取到的客戶就多，尤其是某些發生率低，但一旦發生，大多數家庭均難以負擔其醫療費用的保險，更具有費率低，保障高的特點。而一般壽險的險種僅僅是生存領取和死亡給付的組合，險種少。健康險和壽險的區別三：健康險增加定點醫院的管理由于健康險存在逆選擇高的特點，為了減少如掛床住院、濫開藥品、冒名頂替、慌報或夸大病情、隱瞞病史等行為，因此對定點醫院的管理已成為保險公司風險控制的重要環節。目前慣用的定點醫院管理辦法有預付制和后付制兩種。預付制是保險公司與醫院訂立治療疾病的費用標準，由保險公司按此標準向醫院支付費用，治愈后節余費用歸醫院所有，超支部分則由醫院自行承擔。該辦法對保險公司來說風險較低，但醫院對保戶的服務較差，同時，費用標準的制定也較困難。后付制則是根據被保險人實際花費的醫療費用進行賠償，被保險人接受的服務好，但風險較高，醫院的配合也相當重要。除前述兩種費用標準外，有一種辦法即保險公司根據投保團體的規模，指定專人負責核對被保險人身份、藥品等工作，或兼做簡要治療工作的。健康險和壽險的區別四：理賠不同健康險是非死亡型險種，作為給付條件的保險事故的發生對被保險人生命的威脅不如一般壽險高，加之其受益人為被保險人本人，更因為保險事故責任范圍的界定和醫療費用的質量均存在巨大差異，這也就為某些投保者作出對保險公司不利的逆選擇提供了機會。健康險大都無共同的保險條款、免賠額、免責期等諸多限制性條款，這決定了健康險的核保較一般壽險有更多的環節，同時，保險公司也須與社會各部門進行更多的工作。此外，由于保險公司開辦健康險可參考數據較少，所以必須自行積累一部分經驗和數據，同時也須對保費收入以及理賠支出、費用支出進行詳細核算、分析。一般壽險的理賠往往在被保險人身故時，意外傷害保險的理賠是在被保險人身殘時，其發生頻率均較低，可在一定程度上避免逆選擇的發生。而健康險的理賠則發生在被保險人患有承保范圍內的疾病、傷殘，或因治療疾病、傷殘而花費的醫療費用，或因疾病、傷殘需要得到經濟上的補償，可以說，健康險發生的頻率較高，逆選擇也較多。所以，健康險的理賠與健康險的核保均須比一般壽險要更多與醫院進行接觸，即從風險控制到調查取證均須全程管理。

#健康險 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 哪家保險最好 哪家保險是我們最好的選擇

摘要：近年來，日常的生活中遇到健康危機和一些意想不到的意外的人群越來越多。人們是十分的有必要購買保險，為解除后顧之憂，為抵御疾病增添信心。至于哪家保險最好，由于各家保險公司的健康險產品是不同的，因此是無法進行具體判斷的，要想選擇最適合自己的健康險產品，您一定要注意根據您的自身情況進行判斷。選擇最適合自己的健康險產品：1、保障責任和除外責任。不同的保障責任及定義都決定其費率的不同。在購買健康保險前，一定要認真閱讀保險產品的條款，特別要注意除外責任、免賠額、免責期條款的規定，了解自己的權利、義務，再結合自身的健康狀況和經濟狀況進行理性購買。2、等待期長短。很多健康保險產品都有“等待期”的規定，被保險人如果在等待期內發病，保險公司將不予賠付。3、保證續保條款。即在前一保險期間屆滿后，投保人提出續保申請，保險公司必須按照原條款約定繼續承保，費率不能針對個人風險狀況進行調整。4、遵守如實告知條款。在購買任何保險產品時，都應如實地填寫自身的身體狀況和既往病史以及其他需告知事項。“哪家保險最好”是一個永恒的話題，健康保險也是人們的最基礎的保障險種之一，給自己規劃健康保險前，為了能選擇更貼切的產品，一定要先與有經驗的、專業的保險人士進行良好的溝通，開心保網為您提供專業的適合您的健康保險產品和服務。最后關于投保原則需要注意的是：(一)買保險先大人后小孩，大人有了小孩才有后續保障(二)買保險先買醫療健康，有健康就能保證客戶擁有一切(三)買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是終生合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。

#人壽保險 #保險產品

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 太平人壽保險公司官方網站

摘要：太平人壽歷史悠久，1929年始創于上海，1956年移師海外專營壽險業務，曾是中國近現代史上實力最強、規模最大、市場份額最多的民族保險企業之一，也是現今中國保險市場上經營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。2001年11月，中國保險（控股）有限公司（2009年6月更名為中國太平保險集團公司，簡稱“中國太平”）以“太平人壽”名義，全面恢復經營國內人身保險業務。復業后的“太平人壽”是我國第六家全國性壽險公司，目前，公司注冊資本金37.3億元人民幣，總部設在上海。截至2011年底，公司注冊資本金37.3億元人民幣，總部設在上海。公司已在國內28個省、自治區和直轄市開設35家分公司和800余家三、四級機構，服務網絡基本覆蓋全國。“中國太平”是隸屬于國務院的國有控股金融保險集團， 是我國第一家跨國金融保險控股集團公司，其品牌歷史淵遠流長，可以追溯至1929年創立的太平水火保險公司 、1931年創立的中國保險股 份有限公司和1949年成立的香港民安保險有限公司。作為“中國太平”的重要成員公司，專營壽險業務的太平人壽歷經復業八年以來的持續發展，業已成為新時期中國太平持續發展的戰略支撐力量，是中國太平業務和盈利的主要貢獻者。公司經營范圍：個人意外傷害保險、個人定期死亡保險、個人兩全壽險、個人終身壽險、個人年金保險、個人短期健康保險、個人長期健康保險、團體意外傷害保險、團體定期壽險、團體終身保險、團體年金保險、團體短期健康保險、上述保險業務的再保險業務、經中國保監會批準的資金運用業務、經中國保監會批準的其他業務，如兼業代理產險業務等。經營區域：北京、天津、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、新疆、海南2003年至2008年，國際權威評級機構惠譽國際（FITCH）連續六年為太平人壽做出BBB+評級，認為公司信用質量良好，財務實力穩健，建立了良好的商業模式。2010年和2012年，國際權威評級機構惠譽國際（Fitch）連續兩年將太平人壽的財務實力評級（IFS）從“BBB+”上調至“A-”級，評級展望為“穩定”。我國保險行業由此再添一家獲得國際“A”級評級的經營主體 。2007年至2011年，太平人壽連續五年躋身“中國企業500強”和“中國服務業企業500強”。在2009亞洲保險業競爭力排行榜中，太平人壽從2008年亞洲壽險公司100強的第26位上升至第9位，凸顯出公司日益強大的品牌價值。太平人壽依托“中國太平”綜合性、多元化經營平臺，致力于為客戶提供周全的保險保障和一站式、一攬子金融理財服務。公司在個人代理、銀郵代理、電子商務等渠道提供涵蓋人壽、意外、健康、年金等多種類型的保險產品，用以滿足客戶養老、教育、疾病、醫療、生存、身故、殘疾等多方面的保障需求。截至2012年12月31日，公司已累計為2500余萬客戶提供了保額高達14.5萬億元人民幣的保險保障，累計向客戶支付賠款和生存金總額超過114億元人民幣，充分發揮了保險“社會穩定器”和“經濟助推器”的職能。同時，太平人壽還勇于承擔企業公民的社會責任，公司品牌形象和企業聲譽獲得客戶、員工和社會的高度認可。2012年，中國太平保險集團列入中央管理企業，以此為新契機、新起點，中國太平確立了“打造世界金融服務杰出的中國品牌”的愿景和“三年再造一個新太平”的戰略目標。作為新時期中國太平戰略實施的“領頭羊”和戰略支撐力量，太平人壽勇擔責任，積極踐行“一個客戶、一個太平”的品牌戰略，開拓進取，改革創新，提升專業服務，爭創行業一流，為將“中國太平”打造成為世界金融服務的杰出中國品牌貢獻更大的力量。

#太平人壽

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 居民養老保險可按十個檔次繳費

摘要：2013年新年伊始，隨著經濟的發展與城鄉居民養老保險意識的增強，每年購買養老保險的人數呈上升的趨勢。大多數關心養老保險的保障以及繳費問題。一些群眾給記者打來電話，詢問城鄉居民養老保險繳費標準是多少？政府有補貼嗎？哈爾濱市人力資源和社會保障局發布消息稱，哈市城鄉居民養老保險可申請繳費檔次變更，參保人每年可根據個人經濟狀況，在100元至1000元十個繳費檔次任選一檔申請變更。城鄉居民養老保險是國家為了保證農村居民和城鎮非從業居民年老時的基本生活，由政府組織實施的一項保障制度，是社會保障體系的重要組成部分。參加城鄉居民養老保險的城鄉居民應當按規定繳納養老保險費，繳費標準目前設為每人每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元十個檔次，參保人員可自主選擇檔次繳費，多繳多得；省、市財政為符合條件的參保人員每人每年補貼30元。為保證參保繳費人員能按時足額繳納保費，享受當年政府補貼，參保繳費人員必須在當年10月31日前，且在未繳納當年保費的情況下，持本人戶口、身份證原件及復印件到所轄鄉鎮或街道提出當年繳費檔次變更申請，再由各鄉鎮、街道報送區城鄉居民社保經辦機構進行變更處理。30個工作日后存足保費參保繳費人員自申請辦理變更手續30個工作日后，持農行卡到就近農業銀行(601288,股吧)，按當年自選繳費檔次存足不低于當年保費的金額。若參保繳費人員在繳費當年不需辦理變更繳費檔次的，則在當年的1月1日至12月20日期間持本人農行卡到就近農業銀行存足不低于上一年繳納的保費金額。外地工作人員有繳費時限據介紹，參保人在外地工作或暫住，所持農行卡余額繳費不足的可按照規定繳費時限(每年的1月1日至12月20日)的任何一天在當地農業金融網點，將自己預交的保費存入個人的新農?；虺蔷颖＾r行卡內即可。到齡當月可繳當年保費據介紹，參保人正好年滿60周歲時，也可繳納當年保費，但必須在到齡當月之前將當年的保費存入個人農行卡內。如參保人1月份到齡領取待遇，則必須在上年12月份或之前月份繳納保費。另外，參保人年滿60周歲到齡當年也可繳納當年保費，但必須在到齡當月之前將當年的保費存入個人農行卡內。

#養老保險繳費 #養老保險 #商業保險 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 工銀安盛一季度財報 保費同增656%

摘要：和銀行聯姻的效果正在顯現，掛牌不到一年的工銀安盛亮出了靚麗數據。據保監會網站公布的一季度人身險公司原保費收入數據顯示，工銀安盛人壽2013年一季度總體實現保費收入25.1億元，同比增長656.5%，在合資壽險公司中市場占有率達17%，以絕對優勢躍居合資壽險公司首位，在所有壽險公司中的排名高居第12位。同時，2013年1月至3月，工銀安盛人壽已連續三個月保持單月保費收入位列合資壽險公司第一。2012年實現總保費收入47.5億元，同比增長197%。工銀安盛人壽保險有限公司（簡稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國工商銀行、全球最大保險集團AXA安盛集團、全球500強央企中國五礦集團公司強強攜手打造。公司的股權結構為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團持股27.5%，中國五礦集團公司持股12.5%。依托股東無以匹敵的雄厚資本實力和卓著品牌聲譽，工銀安盛人壽充分融合股東中國工商銀行在中國金融領域的深厚經驗和博大根基，AXA安盛集團全球領先的風險管理和保險專業優勢，以及中國五礦集團公司雄厚的財務實力和豐富本土資源，堅持以客戶需求為導向，通過差異化經營策略、產品創新優勢、多元化銷售渠道，針對子女教育、退休規劃、家庭保障和財富管理這四大人生最需財務保障和財富規劃的關鍵領域，為客戶提供度身定制的個性化保險解決方案及服務，滿足客戶日益提升的多樣化需求。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊資本37.05億元3，目前經營范圍覆蓋全國20多個重要省市。公司將有計劃地加速發展，穩健經營，為更多市場的客戶帶去保險保障和財富規劃服務。
 

#工銀安盛 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 為慶新華人壽上市 公司籌劃三大演出

摘要：新華人壽保險股份有限公司成立于1996年9月，總部位于北京市，是一家大型壽險企業。如今擁有新華資產管理股份有限公司、新華家園養老企業管理（北京）有限公司和新華卓越健康投資管理有限公司等子公司。新華保險擁有強大的壽險銷售人員隊伍及約5.7萬名正式員工，全國各級分支機構1596個。迄今已為約2770.7萬名個人壽險客戶和約5.9萬名機構客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養老保險服務。2012年是新華人壽上市元年，為回饋廣大客戶多年來對新華人壽的大力支持，新華人壽交響樂團精心設計了三大演出主題，分別為：“關愛人生每一天”、“師魂”和針對青少年的“走近交響樂?共享新華章”公益演出季活動。受到了社會各界的廣泛好評。據了解，演出場次最多的是以“關愛人生每一天”為主題的全國演出計劃，該主題同時也是貫徹新華人壽未來五年“以客戶為中心”經營戰略的具體體現；其次，新華人壽交響樂團積極投身旨在傳承和弘揚師德精神，喚醒全社會對鄉村教師群體的關注和尊敬的大型公益項目“師魂”系列公益活動，在四川、湖南、青海、廣西等地相繼上演，并邀請當地師范院校師生參與演出活動；第三，新華人壽深知，青少年就是祖國的未來，“慈善音樂”不止為公眾做貢獻，更應該成搭起為青少年普及音樂教育的橋梁，2012年4月-10月，新華人壽交響樂團相繼推出公益演出季活動，利用暑假為青少年及音樂愛好者推廣普及交響樂知識，在社會上得到廣泛的好評。據悉，僅2012年新華人壽交響樂團就先后赴16家分公司演出共計45場，觀眾人數達70000，行程50000公里，相當于紅軍長征兩倍的路程。在演出會場，主持人穿插介紹了交響樂欣賞方法，說明了交響樂的四大組成部分――弦樂聲部、木管聲部、銅管聲部、打擊樂聲部，指出了各部聲樂的特點，并分別進行了樂器展示和演示，使觀眾進一步了解了交響樂的特點，用音樂將新華人的關懷傳遞到每一個角落。小貼士：眾所周知，2011年，新華人壽經過周密部署，成功登陸香港聯合交易所和上海證券交易所。新華人壽成為迄今為止國內第一家采用“A+H”同步發行上市的保險公司。成功上市為新華人壽建立起有效的資本補充機制，加之上市前的股東增資，新華人壽資本實力大增，償付能力充足率躍升至155.95%。2011年，新華人壽全年實現原保險保費收入947.97億元，市場份額達到9.92%，穩固了新華人壽在壽險行業的三甲地位。

#新華人壽 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 正德人壽宣導行業核心價值

摘要：中國保監會發布保險監管核心價值理念和保險行業核心價值理念后，正德人壽組織開展了關于學習核心價值理念的培訓宣導，公司品牌宣傳部、辦公室、風險管理部、法律合規部、業務管理部等部門的骨干人員積極參加。 保險監管核心價值理念是“為民監督、依法公正、科學審慎、務實高效”，保險行業核心價值理念為“守信用、擔風險、重服務、合規范”。此舉為推動行業加快轉變發展方式、不斷提升行業服務能力和水平、切實保護保險消費者利益、增強行業的核心競爭力、促進保險業科學發展提供強大的精神動力和文化支撐。 正德人壽在全系統各級職場以電子屏、海報、橫幅等多種形式進行積極宣導，并第一時間在公司內外網顯著位置掛出保險行業核心價值理念內容。此外，正德人壽還迅速下發相關通知，要求在全系統各級機構在每日例行晨會上增加誦讀保險行業核心價值理念的環節，使該理念與公司“正揚誠信、立德為民”的理念一起成為全體員工自覺規范的行為守則。 正德人壽拓寬合作渠道與北京農商行等合作啟動 日前，正德人壽有關負責人表示，公司與北京農村商業銀行、黑龍江中國工商銀行等渠道的合作已于近期全面啟動。 據介紹，2012年正德人壽在與中國郵政儲蓄銀行、中國農業銀行等重點渠道的合作中實現零投訴，獲得了相關銀行總行負責人的高度評價。正德人壽2012年新單總件數為279379件，按中國保監會公布的6件投訴口徑計算，投訴率為0.2件/萬件；2012年新單承保共計113.62億元，投訴率為0.53件/億元。 目前，正德人壽的規模保費收入呈現出良好的增長態勢，截止到2013年2月底，新單承保共27.67億元，同比增長48.08%。 據了解，正德人壽在銀行渠道重點銷售的是正德龍盛兩全保險（萬能型）產品，該產品具有形態簡單、合同保底收益高等顯著特點，受到各合作銀行渠道的肯定。 正德人壽更名后“死而復生” 原本被認為已基本“胎死腹中”的昭德人壽，昨日被保監會證實正式更名“正德人壽”，并得到開業批復。這家于2004年6月被批準籌備的中資保險公司，因為高管與股東的矛盾、資本金不到位等原因，一度“難產”。 從保監會網站昨日公布的資料來看，正德人壽的5億元注冊資本金和籌備人張洪濤沒有變動。 但更名是否因股東更換引起？高管層又有哪些變動？記者為此撥通了正德人壽的法定代表人、中國人民大學財政金融學院保險學系主任、國發資本市場研究中心主任張洪濤的手機，當記者就此事提出采訪時，她表示正在美國出差，可短信聯系她。但截至記者發稿前，記者也沒有收到張洪濤的短信回復。 有關消息表明，時至今日，正德人壽的股東單位確實經過了幾輪更換，最初發起設立的幾家公司部分撤出了資金。而原本在股東名單之列的北京北大方正集團公司、北京金隅嘉業房地產開發公司、福州天策實業有限公司、中植企業集團有限公司、北京德通投資管理有限公司、蘭州黃河實業發展有限公司等有哪些還是現有股東，目前尚不得知。 與當初同一批獲準籌備的保險公司一樣，正德人壽的發起股東名單中，唱主角的也是民營資本。也正是因為這點，埋下了目前這些公司反復“難產”的種子。民營資本一味逐利的天性引發了在籌保險公司的股東不斷更換。 民營資本逐利豈料保險業水深。記者在采訪中了解到，當初很多民營企業家抱著“炒牌照”的心態發起組建保險公司，等籌備期過后即溢價轉手，豈料他們進入后才知道保險行業需要長期投入，一般壽險盈利期需要7－8年，財險也要3－4年，他們短期逐利的愿望一下子破滅，因此不斷出現抽逃資本的現象，也就導致了很多籌備險企的資本金一直不到位，高管因此紛紛轉投他門。 這樣的事情同樣發生在瑞福德健康險（原名陽光健康險）和國信人壽（總經理嚴峰突然離職）等身上。前者經過股東大換血已于今年年初低調對外營業，而后者與平德人壽、平泰人壽、東安財險等一并面臨著“難產”的窘境。 受18家新批保險公司部分“難產”的影響，保監會今年一改以往支持民資進入保險業的態度，將政策傾向于國有資本。保監會主席吳定富在今年保險工作座談會上的講話，將較多的鼓勵話語給了“國有大型企業”，這預示著“國字號”將掀起新一輪投資保險業熱潮。 但這也給監管部門帶來了不小的挑戰。如何管控國企自設保險公司后，不對該行業的保單進行壟斷，這是繼民資抽離保險業之后的又一道難題，也是保監會成功實現三支柱監管的重要一道檻。

#正德人壽 #保險公司

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 工銀安盛業務得工商銀行分行大力協助

摘要：伴隨著國內經濟的穩步發展和金融改革的不斷深入，銀保一體化融合進程將會不斷加快，渠道發展亦會更加規范和健康。與此同時，嚴峻復雜的宏觀形勢和監管新政帶來的挑戰依然不減。當前，挑戰和機遇并存。面對新形勢和新機遇，銀保渠道亟待加速營銷理念回歸，實現戰略轉型。近日，泰安工行認真貫徹總省行《關于大力支持工銀安盛業務發展的通知》精神，就大力發展工銀安盛業務作出部署安排，提出明確要求。一是提高認識，確保完成代銷任務。工銀安盛是我行控股的保險公司，大力支持其業務發展有利于我行培育新的利潤增長點，是我行積極履行工銀安盛第一大股東責任的體現，也是支持工銀安盛迅速扭虧、在中國保險業占據市場領先地位的需要。各行要從戰略高度重視工銀安盛業務發展，按照總、省行要求開展形式多樣的營銷活動持續推動業務發展。要積極與當地工銀安盛溝通協作，進一步細化任務指標，將代銷任務分配到支行、網點和客戶經理，保證各項獎勵政策落地，調動基層網點、銷售人員的積極性，確保完成工銀安盛銷售任務。二是提升復雜期交占比，實現產品結構轉型。各行要加大工銀安盛“御立方”、“金品全方位”、“盛世豐年”等復雜期交產品營銷力度，認真研究產品特點，從客戶需求入手，找準目標客戶，通過主體營銷活動，以綜合理財規劃的方式，精準營銷高保障復雜期交產品，實現代銷工銀安盛產品結構轉型，有效提高復雜期交產品占比和經營效益。三是聯合推動，積極開展營銷與培訓活動。各行要與工銀安盛建立聯系工作機制，要指定聯系人，及時溝通反饋合作情況。同時定期召開工作推動會議，及時總結業務發展情況，推廣成功經驗，分析解決存在問題，共同研究推動落實保險產品的銷售任務。在加強營業網點陣地銷售的基礎上，積極開展融客戶投資理財知識普及教育、財富規劃、保險產品營銷于一體的銀行保險主題營銷活動，通過開拓場外營銷市場，不斷提高重點保險產品的銷售產能。四是加強合規銷售，促進業務健康發展。各行要嚴格按照銀監會、保監會的監管要求和行內規定開展個人代理保險營銷，客觀、公正地向客戶推介產品，堅決杜絕誤導銷售。要不定期對支行、網點銷售情況進行抽查，切實做好合規銷售的每一個環節，確保代理工銀安盛業務規范健康，為業務快速、長期發展奠定堅實的基礎。五是真正確立“從客戶需求出發，以客戶為中心”的營銷理念。注重壽險市場的培育，給客戶樹立一個正確的保險意識和消費理念。要讓客戶知道，除了理財，保險的真正功能在于保障。保險公司在分紅產品的設計上，應強化險種的保障功能。三是與渠道合作過程中要深入研究市場，研究客戶，不斷提升自我發展的內生動能。

#工銀安盛 #人壽保險 #銀行保險 #保險銷售

2024-12-02 17:53:05

行業資訊 壽險營銷員的素質培訓體系

摘要：保險營銷是要把保險賣給不同的客戶，而客戶在接受保險之前必然是首先接受了賣給他保險的那個營銷員。這樣一來，保險營銷員就不單單是推銷技能是否高超的問題了，他還應當是一個素質較高的人，只有這樣才能更容易被客戶接納，從而使他的保險銷售變得更加順暢。因此，我們說提高自身的專業素質是一個保險營銷員的必修課。網絡投保方興未艾，越來越多的投保人選擇通過網絡而非傳統的代理人、銀行渠道來進行投保，網絡渠道固然有獨特的魅力，許多投保人“看到代理人怕了”，因此不愿意和代理人打交道，也是一個不可回避的問題。不可否認，過去數年間，由于部分不良代理人在營銷過程中的大量騷擾、糾纏、誤導甚至是欺騙行為造成的惡劣影響，使得不少投保人對于保險代理人產生了嚴重的信任危機。而保險代理人在社會中的社會地位和職業美譽度也在大幅滑坡，面對這種情況，越來越多的保險公司意識到了代理人渠道面臨的挑戰，正在通過吸引更多年輕的高端人才加入代理人隊伍，來逐步改善此問題。保險代理人，核心素質是什么？接觸過不少代理人，也看過更多代理人寫的從業心得，與人溝通的能力以及為客戶服務的負責無疑是許多代理人所推崇的。誠然，作為服務客戶的職業，上述素養是代理人不可缺少的。但是，保險代理人終究也是金融行業從業者，如果僅僅強調溝通能力，強調為客戶服務的負責，而忽略了金融尤其是保險領域的專業素養，無疑是失之偏頗了--畢竟，保險作為一種理財產品是需要全面分析全面規劃量身定做的。然而，不少代理人因為專業知識的匱乏，也許對于簡單的保險產品還能掌握一二，但是對于較為復雜的保險產品尤其是帶有投資屬性的保險產品則感到吃力，這無疑便會使得保險的營銷過程弱化為和其它消費品無異的大眾化推銷。而新一代高學歷的營銷人員，無異在理財知識的學習上有著先天的優勢--尤其其中不少人有著理工科的背景，更使得他們在這方面駕輕就熟。另一方面，大批“80后”加入保險代理人行業，在與同為“80后”或者“70末”的客戶溝通時，也具有傳統代理人所不具有的優勢。“我們是同年齡人，溝通起來沒有代溝。除了保險，我們還可以談談電影，甚至一起玩殺人游戲或者三國殺”，友邦保險的代理人馬興立如是說。馬興立生于1980年，在江西上完本科后來上海求職，焊接專業出身的他先是成為了一名工程師，然后又跳槽做了一名代理人，迄今已有7個年頭?？伤闶?ldquo;高學歷低年齡”的代表。在其平常營銷工作中，MSN、電子郵件這些新的溝通方式是他與客戶溝通的重要方式，他甚至還自建了一個網站，與客戶、同事分享他的從業經歷。素質培訓的體系培訓是解決營銷員素質問題，提高營銷員整體素質的重要渠道。但是，營銷員的素質培訓絕不僅僅是培訓部門的事，也不可以是搞一兩次專題培訓就能夠解決問題的，更不是一朝一夕、一勞永逸的事。素質培訓應當是一個完整體系，是一個長期而系統的工程。筆者認為，它應當包括以下幾個方面：統一行動：營銷員的素質培訓應當自上而下統一來搞，形成一種氣候，一種大的氛圍；課件開發：應由省級以上公司統一開發出一套完整系統、通俗易懂、便于操作的課件；師資配備：此類課程應由比較專業的老師來講，至少是經過專業素質培訓的，或者某些重要的素質教育課程直接聘請有關專家來講，以期達到良好的培訓效果；領導重視：領導層的重視對于素質培訓的興起、推進、堅持、普及和深入發展至關重要，但同時要避免搞形式、走過場；日常管理：為了達到使素質培訓深入人心，潛移默化，形成氣候，營造氛圍的效果，各個險企在日常管理中就應當融入素質培訓教育的元素。培訓檔案：為全部參訓營銷員建立培訓檔案，便于跟進和查詢；督導體系：講師、組訓、主管和分管領導四位一體，協同配合，信息共享，共同促進；其他部門：拾遺補缺。中國保險監督管理委員會有關部門負責人就《關于改革完善保險營銷員管理體制的意見》答記者問時指出，保險營銷員管理體制改革的總體目標是造就一支職業品行良好、專業素質較高、可持續發展的保險營銷隊伍。在這一進程中，營銷員的素質培訓是達成這一總體目標的重要一環，縱觀目前營銷員隊伍現狀，保險公司特別是公司培訓部門應予高度重視，砥礪操行。

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